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　　受常年以來(lái)積弊的影響，加上新模式，新產(chǎn)品的出現(xiàn)和沖擊，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的傳統(tǒng)從業(yè)者正處在行業(yè)洗牌的前夜和危機(jī)中。有四大危機(jī)。 ​
 

        一、總體產(chǎn)能過(guò)剩，總供給大于總需求。
 
　　通過(guò)近十幾年的快速發(fā)展已經(jīng)明顯出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩局面，隨著消費(fèi)水平的提升，服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，總體服裝產(chǎn)品總供給已經(jīng)遠(yuǎn)大于總需求。由于服裝市場(chǎng)總體采取的是期貨模式，因此產(chǎn)能過(guò)剩形成有滯后發(fā)生期，當(dāng)前已經(jīng)呈現(xiàn)嚴(yán)重局面。利潤(rùn)率在5%左右。“因?yàn)楫a(chǎn)能過(guò)剩，所以打折成了大家不得不服用的毒藥。
 
　　2012年，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達(dá)到了驚人的382億元。在這個(gè)數(shù)字爆出之前，上半年42家服裝企業(yè)總積壓庫(kù)存483億元的狀況，讓人感慨企業(yè)高啟的庫(kù)存成本。
 
　　二、同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，獲利能力嚴(yán)重下滑。
 
　　服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌、營(yíng)運(yùn)等方面經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，整體流程、人才、資源都已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此品牌復(fù)制相當(dāng)容易，同類品牌的企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品擠占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)由藍(lán)�？焖龠M(jìn)入紅海，促使服裝企業(yè)的獲利能力嚴(yán)重下滑。
 
　　三、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩，企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。
 
　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)模式進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，解決整體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)增速逐步下調(diào)，影響百姓收入的增長(zhǎng)，對(duì)服裝消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響，市場(chǎng)消費(fèi)需求增長(zhǎng)放緩，服裝企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2013年1~6月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額110764億元，同比增長(zhǎng)12.7%，增速比上年同期回落1.7個(gè)百分點(diǎn)，比上年全年回落1.6個(gè)百分點(diǎn)。其中，限額以上企業(yè)(單位)消費(fèi)品零售額55251億元，同比增長(zhǎng)10.5%，比去年同期增速回落4.4個(gè)百分點(diǎn)。社會(huì)消費(fèi)品服裝類零售總額同比增長(zhǎng)11.7%，比去年同期增速回落4.7個(gè)百分點(diǎn)。
 
　　四、服裝企業(yè)發(fā)展模式不能滿足市場(chǎng)變化的需求。
 
　　服裝企業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，由于一直處于快速發(fā)展階段，因此發(fā)展模式單一，對(duì)市場(chǎng)的需求變化反應(yīng)能力低下，在市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)時(shí)，沒(méi)有創(chuàng)新模式來(lái)滿足市場(chǎng)需求的變化，企業(yè)處于被動(dòng)的調(diào)整狀態(tài)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息傳播速率越來(lái)越快，快時(shí)尚對(duì)于非個(gè)性化的，同質(zhì)化的產(chǎn)品先天排斥。而很多企業(yè)的思維還停留在“原始社會(huì)”和工業(yè)時(shí)代，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維都上央視的時(shí)代，這種緩慢的節(jié)奏如同笨拙的恐龍。
 
服裝企業(yè)的四大短板
 
　　行業(yè)爆發(fā)危機(jī)的同時(shí)，作為市場(chǎng)主體的企業(yè)也相繼爆發(fā)出不少問(wèn)題。
 
　　一是服裝企業(yè)沒(méi)有真正了解和滿足消費(fèi)者的需求。
 
　　服裝企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)推行的“訂貨制”模式，預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，而不是消費(fèi)者真正需求，對(duì)消費(fèi)者的了解和滿足沒(méi)有形成有效機(jī)制，因此無(wú)法做到以銷量產(chǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而是以經(jīng)銷商需求為導(dǎo)向，這樣并形成終端VIP消費(fèi)者的消費(fèi)量逐年下降，網(wǎng)點(diǎn)形成了大量庫(kù)存產(chǎn)品。
 
　　二是服裝企業(yè)的價(jià)值鏈上下兩端未能實(shí)現(xiàn)共贏。
 
　　服裝企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市場(chǎng)的銷售終端經(jīng)銷商因房租、店員工資、產(chǎn)品庫(kù)存等因素影響，以及供應(yīng)商、生產(chǎn)廠的生產(chǎn)成本上升等因素影響，在總體供給數(shù)量沒(méi)有增加的情況下，總獲利水平不斷下滑，甚至出現(xiàn)虧損經(jīng)營(yíng)，因此企業(yè)的價(jià)值鏈上下端未能實(shí)現(xiàn)共贏，嚴(yán)重影響企業(yè)的持續(xù)獲利能力。我們福建是紡織業(yè)重鎮(zhèn)，但是我們并不是產(chǎn)棉地，換言之對(duì)于上游的原材料控制能力很弱，為了度過(guò)微利時(shí)代，我們很多工廠不得不大量采用化學(xué)纖維，這也是沒(méi)有辦法的事情。
 
　　三是服裝企業(yè)的創(chuàng)新不夠，自身的獲利能力在不斷下降，失去競(jìng)爭(zhēng)力。
 
　　服裝企業(yè)最近幾年人力、稅收、原材料等成本不斷上升，總體創(chuàng)新程度不夠，銷售量沒(méi)有明顯提升的情況下，自身的獲利水平也不斷下降，失去了競(jìng)爭(zhēng)力。自2012年以來(lái)，服裝業(yè)人均月入已經(jīng)突破500美元，換言之，勞動(dòng)力不再廉價(jià)。
 
　　四是服裝企業(yè)的整合沒(méi)有找到清晰的方向。
 
　　在市場(chǎng)銷售受阻的情況下，沒(méi)有找準(zhǔn)著力點(diǎn)，沒(méi)有清晰認(rèn)識(shí)到企業(yè)自身問(wèn)題，一味在零售管理方面投入大量資金進(jìn)行強(qiáng)化管理和培訓(xùn)，未能清楚意識(shí)到企業(yè)整合是從市場(chǎng)新定位、商品新企劃、產(chǎn)品新設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈新創(chuàng)新、渠道新整合、零售新調(diào)整進(jìn)行整體整合。
 
　　這樣一些服裝企業(yè)會(huì)被淘汰
 
　　面對(duì)全行業(yè)性的挑戰(zhàn)，一些不愿改變，改變太慢的企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰。
 
　　一、是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型太慢的服裝企業(yè)。
 
　　沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)重新市場(chǎng)定位、轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)模式、整合供應(yīng)鏈，而只是簡(jiǎn)單壓縮規(guī)模、精簡(jiǎn)組織的服裝企業(yè)。
 
　　二、是經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型太快的服裝企業(yè)。
 
　　根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)企業(yè)自身特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)新定位、模式新調(diào)整、供應(yīng)鏈新整合，但速度過(guò)快，步伐太大，經(jīng)營(yíng)能力和水平跟不上的服裝企業(yè)。
 
　　三、是供應(yīng)鏈斷裂的服裝企業(yè)。
 
　　由于長(zhǎng)期配合的戰(zhàn)略性供應(yīng)鏈生產(chǎn)體系、供應(yīng)商體系因獲利能力下降，而進(jìn)行關(guān)停并轉(zhuǎn)，從而影響服裝企業(yè)正常業(yè)務(wù)發(fā)展的。
 
　　四、是規(guī)模小、服務(wù)中低端市場(chǎng)的服裝企業(yè)。
 
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模小、服務(wù)中低端市場(chǎng)需求，因抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、競(jìng)爭(zhēng)力弱，這些企業(yè)在未來(lái)發(fā)展中將面臨被市場(chǎng)淘汰風(fēng)險(xiǎn)。
 
　　五、是國(guó)內(nèi)高端品牌的服裝企業(yè)。
 
　　隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)高端品牌認(rèn)識(shí)的提升，對(duì)高價(jià)位品牌有新的去品牌化理念，同時(shí)高端消費(fèi)人群因經(jīng)濟(jì)危機(jī)的因素，收入受到影響，作為時(shí)尚引領(lǐng)者的高端品牌面臨著，消費(fèi)者可買可不買的尷尬處境，對(duì)于高端品牌的服裝企業(yè)將面臨著巨大市場(chǎng)壓力。
 
對(duì)策
 
　　創(chuàng)始人親自上陣，企業(yè)步入二次創(chuàng)業(yè)階段。陳義紅回歸，李寧回歸……
 
　　清理既有的職業(yè)經(jīng)理人體系，培育具有生意人思維的職業(yè)人士。
 
　　回購(gòu)庫(kù)存，開(kāi)設(shè)工廠店、借力網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。
 
　　增強(qiáng)零售端控制力。如2012年美邦直營(yíng)店占比持續(xù)提升至25%以上，中國(guó)動(dòng)向陳義紅則暗示將加大對(duì)渠道商的整合力度。
 
　　往回走。曾經(jīng)想趕超阿迪達(dá)斯的李寧，回歸后提出了三個(gè)聚焦戰(zhàn)略：聚焦李寧牌、聚焦體育本質(zhì)、聚焦中國(guó)大陸市場(chǎng)。
 
　　再補(bǔ)充幾點(diǎn)
 
　　減少惡性競(jìng)爭(zhēng)。具體來(lái)說(shuō)通過(guò)兩個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)，一是根據(jù)彼此資源的互補(bǔ)性，中小企業(yè)可以大合并，實(shí)現(xiàn)節(jié)約人力和組織管理成本的目的，共同提升競(jìng)爭(zhēng)能力。提高自身與上游供應(yīng)商和下游銷售商的議價(jià)能力。二是，建立行業(yè)協(xié)會(huì)，監(jiān)督從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)行為，阻止惡性競(jìng)爭(zhēng)。
 
　　用互聯(lián)網(wǎng)思維做產(chǎn)品。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維最核心的一點(diǎn)就是從用戶的需求出發(fā)，把互聯(lián)網(wǎng)思維作為改造服裝業(yè)的一場(chǎng)思想革命來(lái)對(duì)待。具體也表現(xiàn)兩個(gè)方面：
 
　　營(yíng)銷上，要差異化。要做與用戶產(chǎn)生情感的產(chǎn)品。要產(chǎn)生情感，一靠品牌建設(shè)，二靠粉絲信賴。不要去做密集的市場(chǎng)，可以有計(jì)劃的逐步切入。今年以來(lái)男西裝和童裝增長(zhǎng)相對(duì)較大，增速分別比去年同期提高 9.22和9.73個(gè)百分點(diǎn)。這說(shuō)明，細(xì)分市場(chǎng)的垂直領(lǐng)域有很廣闊的發(fā)揮空間，有利于品牌企業(yè)的做大做強(qiáng)。
 
　　另外，質(zhì)量要好，再也不要把國(guó)貨做成價(jià)格低廉，但是質(zhì)量低劣的代名詞了。好的質(zhì)量還體現(xiàn)在功能化的產(chǎn)品體驗(yàn)上。雷軍問(wèn)的那個(gè)滑雪服的問(wèn)題就是經(jīng)典一問(wèn)，服裝業(yè)要考慮場(chǎng)景下的需求，根據(jù)需求去設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品。
 
　　積極觸網(wǎng)。渠道上不要過(guò)分依賴傳統(tǒng)渠道，所有的數(shù)據(jù)都顯示，網(wǎng)絡(luò)上的渠道的增長(zhǎng)是顯著的。上半年，服裝網(wǎng)絡(luò)銷售仍舊表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，各主要品類的銷售均同比大幅增長(zhǎng)。淘寶數(shù)據(jù)顯示， 2013年1~5月，男、女、童、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)裝銷售額同比增長(zhǎng)都在58%以上，服飾配件更是同比增長(zhǎng)155.06%。
 
　　加強(qiáng)原創(chuàng)能力，尤其是本土設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)。這一塊我國(guó)整合地很不夠，中國(guó)的設(shè)計(jì)師，即走不到時(shí)尚界那一邊去，又得不到服裝業(yè)的支持，因?yàn)榍罢吒刨嚭Ｍ馄放圃O(shè)計(jì)師，而后者能不山寨的企業(yè)并不多。雖然喬治·阿瑪尼說(shuō)“仿造可以理解為對(duì)原品牌價(jià)值的肯定。”,但是這不代表人家不維權(quán)，尤其是國(guó)內(nèi)法律保護(hù)力度的加大。不過(guò)要想真正成熟起來(lái)，要先從行業(yè)自律開(kāi)始。

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