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郭正津做鞋已經(jīng)快50年。作為廣東東莞喬鴻鞋業(yè)董事長(zhǎng),他的生產(chǎn)線(xiàn)上300多名工人在為國(guó)際知名沙灘鞋品牌做代工生產(chǎn)。
他回憶說(shuō),十幾年前,做OEM代工的利潤(rùn)很高,幾乎“賣(mài)一雙賺一雙”,如今卻是“賣(mài)一雙賺一元”。
“像我們這種規(guī)模的廠,一個(gè)月必須代加工十萬(wàn)雙以上鞋,才能保持收支平衡。”郭正津告訴《瞭望東方周刊》。
作為制造業(yè)發(fā)達(dá)的大國(guó),中國(guó)在服裝、鞋帽、箱包、3C數(shù)碼、家電等消費(fèi)品領(lǐng)域,都有數(shù)量和規(guī)模龐大的OEM代工廠。
隨著國(guó)際訂單數(shù)量銳減,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本上升,OEM代加工企業(yè)處境堪稱(chēng)艱難。
一些OEM代工廠為了維持收支平衡,不得不縮減生產(chǎn)規(guī)模;一些企業(yè)在尋找更廉價(jià)生產(chǎn)力的路上越走越遠(yuǎn),把工廠搬到了越南等東南亞國(guó)家;還有一些企業(yè)開(kāi)始打造自主品牌,力圖甩掉代工廠的帽子。
2016年6月14日,馬云在阿里巴巴的投資者大會(huì)上說(shuō):“大品牌通常用很多OEM,中國(guó)有全世界最多的OEM,他們沒(méi)有渠道,但忽然他們發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)產(chǎn)品。生產(chǎn)正品和仿品可能就是同一個(gè)工廠,他們的產(chǎn)品不見(jiàn)得比正品差,同時(shí)有更好的價(jià)格,他們面對(duì)的不是知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,他們面對(duì)的是新的商業(yè)模式問(wèn)題。”
如何實(shí)現(xiàn)OEM的商業(yè)模式更新?如何把“中國(guó)制造”升級(jí)到“中國(guó)質(zhì)造”?
從OEM(來(lái)料加工制造)到ODM(自有設(shè)計(jì)制造),再到OBM(自有品牌制造營(yíng)銷(xiāo)),代工廠的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路才剛剛起步。
六成奢侈品牌選擇中國(guó)代工廠
浙江桐鄉(xiāng)百純羊絨制品有限公司是一個(gè)規(guī)模只有50余人的小工廠。其總經(jīng)理王振波告訴《瞭望東方周刊》,工廠盡管規(guī)模不大,但依靠過(guò)硬質(zhì)量,為眾多國(guó)內(nèi)外品牌提供OEM訂單生產(chǎn)。
“國(guó)內(nèi)的品牌包括雅戈?duì)枴⒍鯛柖嗨、哥弟、莊吉,國(guó)外的奢侈品阿瑪尼、范思哲我們都做過(guò)。我們只做中高端訂單。”王振波說(shuō)。
盡管奢侈品牌通常不愿意承認(rèn)在中國(guó)OEM的存在,但在服裝、鞋帽、箱包等諸多消費(fèi)品領(lǐng)域,OEM代工規(guī)模十分龐大。
據(jù)《環(huán)球奢侈品報(bào)告》報(bào)道,早在2009年,就已經(jīng)有60%的國(guó)際奢侈品品牌在中國(guó)進(jìn)行代工生產(chǎn)。有的在中國(guó)生產(chǎn)成品,有的在中國(guó)完成大部分工序,運(yùn)至品牌國(guó)完成最后工序。
像百純羊絨這樣的代工廠,在東莞、深圳、杭州、溫州、青島等地還有很多。
“以前做國(guó)外訂單不賺錢(qián),主要是靠退稅,賬期也很長(zhǎng)。但是做國(guó)內(nèi)訂單,也有可能面臨欠賬問(wèn)題以及人情方面各種潛規(guī)則。”王振波說(shuō)。
在家電行業(yè),代工貼牌的情況同樣普遍。
據(jù)媒體報(bào)道,瑞典家電品牌伊萊克斯近年來(lái)先后在中國(guó)關(guān)停了多個(gè)生產(chǎn)基地,轉(zhuǎn)而向國(guó)內(nèi)家電廠商尋求代工貼牌合作。其中,奧馬電器和美菱電器曾是伊萊克斯冰箱主要的代工合作商,微波爐曾由美的代工生產(chǎn)。
又如美國(guó)家電品牌惠而浦,其冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)的生產(chǎn)工作均由海信完成。
而從另一個(gè)角度看,即使是國(guó)內(nèi)著名家電品牌,OEM收入仍占據(jù)整體收入的不少份額。
美的集團(tuán)2015年年報(bào)顯示,其國(guó)外業(yè)務(wù)收入占比38.44%——“通過(guò)長(zhǎng)期為國(guó)外品牌進(jìn)行ODM和OEM,公司對(duì)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品特色及需求具有深入的認(rèn)知。”而其2015年開(kāi)展的主要工作就包括“推動(dòng)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式以O(shè)EM為主向以O(shè)BM為主轉(zhuǎn)變”。
淘寶網(wǎng)“中國(guó)質(zhì)造”項(xiàng)目總監(jiān)楊智力則觀察到,像浙江慈溪這樣的小家電產(chǎn)業(yè)集群,有近2000家小家電的工廠,近8000家配套工廠,90%以上都是做OEM的。
“這些年,隨著外需疲軟,以及土地、環(huán)境和勞動(dòng)力成本的上升,OEM模式的發(fā)展空間越來(lái)越小。很多OEM廠商面臨著斷糧,面臨著生存危機(jī)。”楊智力對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。
“正宗的假貨”
誰(shuí)都知道要轉(zhuǎn)型,但成功轉(zhuǎn)型的OEM廠商屈指可數(shù)。
2008年,郭正津就開(kāi)始著手往自主品牌方向轉(zhuǎn)型。2013年,其子郭俊宏接過(guò)接力棒,注冊(cè)自有品牌“洛克熊”,設(shè)計(jì)了近百款色彩各異的沙灘鞋。
這樣的嘗試在郭正津看來(lái)是有利可圖的,他對(duì)本刊記者解釋說(shuō):“我們?cè)趪?guó)外的零售價(jià)是出廠價(jià)的6倍有余,我們做自創(chuàng)品牌,自己來(lái)實(shí)銷(xiāo),如果生意好,利潤(rùn)還是不錯(cuò)的。”
而在楊智力看來(lái),中國(guó)OEM的工廠優(yōu)勢(shì)非常明顯,“大部分的OEM工廠已經(jīng)具備了設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品控的體系,它其實(shí)已經(jīng)不是傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的OEM,已經(jīng)上升到ODM的角色了。”
這樣的觀點(diǎn)并不少見(jiàn)。中國(guó)OEM企業(yè)通過(guò)代工,其生產(chǎn)工藝、管理水平、研發(fā)能力都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,具備了世界一流工廠的水準(zhǔn)。
“我們的產(chǎn)品都能夠達(dá)到或者超過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),跟國(guó)外的商品相比,只是缺少品牌知名度。” 廣州名將旅行箱包有限公司總經(jīng)理許俊益告訴《瞭望東方周刊》。
然而,OEM企業(yè)在傳統(tǒng)模式下做自主品牌,成功的寥寥無(wú)幾。
國(guó)內(nèi)知名OEM企業(yè)廣東溢達(dá)紡織有限公司,長(zhǎng)期為CK、Hugo Boss等國(guó)際頂級(jí)服裝品牌代工。
早在2000年,溢達(dá)推出自主品牌“派(PYE)”,和國(guó)際品牌公用同一條生產(chǎn)線(xiàn),材質(zhì)、工藝完全一樣,價(jià)格定位只在52~107美元之間。但至今,“派”品牌也并未被大眾熟知。
山東魯泰紡織股份有限公司,采用頂級(jí)工藝生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)品牌“格雷芬”襯衫到現(xiàn)在仍只被小群體追捧。
為奢侈品阿瑪尼西服代工的山東如意集團(tuán),在打造自主品牌“如意西服”上也步履維艱。
“自主品牌的成功率不是很高,我做過(guò)調(diào)查,大概在廣東地區(qū)這邊也就5/1000。”許俊益解釋說(shuō),做品牌并非一朝一夕之功,需要長(zhǎng)期的“堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持”。
能力的補(bǔ)足并非一日之功,而在這樣的情況下,有些OEM廠商更希望賺快錢(qián),因此,“正宗的假貨”出現(xiàn)了。
“正宗的假貨”是福建莆田鞋業(yè)的行內(nèi)話(huà)。這個(gè)每年出口鞋占全球運(yùn)動(dòng)鞋需求50%以上的小鎮(zhèn),為Nike、Adidas、Puma、Converse等國(guó)際知名品牌做代工。
隨著國(guó)際訂單大批轉(zhuǎn)移到越南、孟加拉,莆田這批以外貿(mào)出口為導(dǎo)向的OEM工廠出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩,陷入困境?吹秸泛头滦g的高額利潤(rùn),一些不法商人給這些代工工廠下單生產(chǎn)仿鞋。而為了維持生產(chǎn),部分OEM廠商也開(kāi)始利用國(guó)際代工的生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)高仿鞋。
“正宗的假貨”產(chǎn)生了,就是指和正品從同一條生產(chǎn)線(xiàn)出來(lái)的、品質(zhì)相同、價(jià)格相差好幾倍的仿貨。
中國(guó)社會(huì)科學(xué)院金融研究所副研究員周子衡告訴《瞭望東方周刊》,OEM轉(zhuǎn)型出現(xiàn)的問(wèn)題,并不僅僅是真貨假貨的問(wèn)題。“我覺(jué)得OEM還不是一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題,更不是一個(gè)所謂真貨假貨的問(wèn)題,而是一個(gè)業(yè)態(tài)的問(wèn)題,這是由更深層的市場(chǎng)體系、市場(chǎng)特點(diǎn)所決定的。我們更應(yīng)該關(guān)注,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入后,在這個(gè)市場(chǎng)體系上能夠起到多大改變和推進(jìn)的作用。”
4天賣(mài)掉1.6億元莆田鞋
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