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價格因素是市場營銷組合的一個重要因素，其作用表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.價格能起到調(diào)節(jié)市場需求和誘導(dǎo)市場需求的作用
價格的高低往往直接影響到產(chǎn)品在市場中的地位和形象，影響顧客對該產(chǎn)品的態(tài)度，也影響產(chǎn)品的銷路。合理的價格能對顧客的心理產(chǎn)生良好的刺激作用，可以說價格本身就是一種促銷因素。

 

2.價格是參與市場競爭的有效手段
在所有的市場競爭手段中，價格競爭可謂是最直接、最有效的一種手段。在同類產(chǎn)品中，價格越低，其市場競爭力越強。因此，價格也是競爭對手極為關(guān)心的問題。當(dāng)一個企業(yè)做出價格調(diào)整的策略時，其他生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，往往會對其產(chǎn)品價格的變化，尤其是對降價會做出迅速的反映。價格競爭也是最危險的一種競爭手段，一旦決策失誤，往往會使企業(yè)陷入困難。因此，企業(yè)必須慎重使用。

3.價格是實現(xiàn)企業(yè)贏利的核心因素

在市場經(jīng)濟中，企業(yè)都是市場價格的適應(yīng)者而非操縱者。因此，從個意義上講，企業(yè)的所有營銷工作都必須圍繞適應(yīng)市場價格這一主題展開。企業(yè)要實現(xiàn)贏利目標，不僅要為消費者提供滿足其需求的產(chǎn)品，也要制定出消費者接受的價格水平。

二、勞保服商品的比價
勞保服商品的比價是指消費者在勞保服消費經(jīng)歷中建立起來的、對不同產(chǎn)地、不同品牌、不同質(zhì)地、不同款式的一種價格對比，這種價格對比直接影響消費者對勞保服企業(yè)產(chǎn)品價格定位的接受程度。勞保服商品的比價主要包括：

1.同類勞保服的比價

同類勞保服是指所使用的原材料和加工工藝基本相同的勞保服。一般由于產(chǎn)地不同、廠家不同、品牌不同而產(chǎn)生相應(yīng)的比價效應(yīng)。往往消費者認可的名牌勞保服比價較高，正牌大廠的勞保服產(chǎn)品比價較高，外地大城市產(chǎn)品的比價較高

【勞保服店主應(yīng)如何給自己的商品定價】

 

2.系列勞保服產(chǎn)品的比價
廣義的勞保服產(chǎn)品包括外套、褲子、襯衣、內(nèi)衣、領(lǐng)帶、帽子、襪子、腰帶、鞋子等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的價格在一定程度上都存在一種比價關(guān)系。利用這種比價關(guān)系，企業(yè)可以根據(jù)自己原有的拳頭產(chǎn)品的價格， 為新開發(fā)的系列產(chǎn)品定價。

3.新舊款式勞保服的比價

新款勞保服的價格一般高于舊款的勞保服，然而從不同類型的勞保服產(chǎn)品上看，時裝類的新舊款式勞保服的比價差異較高，而基本類的新舊款式勞保服的比價差異較低。

三、勞保服商品的差價

勞保服商品差價是指勞保服企業(yè)針對不同的購銷環(huán)節(jié)、不同的銷售地區(qū)、不同的銷售季節(jié)、不同的勞保服質(zhì)量而采取的差異化定價，充分利用勞保服的地點效用、時間效用、質(zhì)量效用，疏通勞保服商品流通渠道，促進勞保服銷售。勞保服商品的差價主要包括：

1.勞保服的批零差價

勞保服的批零差價是指勞保服商品的批發(fā)價格與零售價格之間的差額。 其主要由零售商的流通費用、稅金及利潤構(gòu)成�？紤]到勞保服商品的時效性和壓貨的風(fēng)險，勞保服的這種批零差價可能較大，也可能不大。

2.勞保服的地區(qū)差價

勞保服的地區(qū)差價是指同種勞保服在同一時間，不同地區(qū)之間的價格差額。其主要原因是由于到不同地區(qū)的流通費用不同，不同地區(qū)的需求價格彈性不同，或是地區(qū)促銷因素造成的。一般流通費用高的、需求價格彈性高的地區(qū)，銷售價格會高一些。

 

3.勞保服的季節(jié)差價
勞保服的季節(jié)差價是指同種勞保服在同一市場的不同季節(jié)價格之間的差額。時裝類勞保服商品時效性很強，過季后往往很難銷售，所以季節(jié)差價較大，而基本類勞保服商品來年后還可以繼續(xù)銷售，故季節(jié)差價不大。

 

4.勞保服的差異化差價
勞保服商品的差異化體現(xiàn)在許多方面，如品質(zhì)差異、包裝差異、款式差異、品牌差異、服務(wù)差異等。根據(jù)這些差異化因素，有利于利用價格差異引導(dǎo)消費者購買，滿足各種消費層次的需求。

 

四、價格目標
企業(yè)發(fā)展的目標往往可以在定價決策中反映出來，企業(yè)往往會根據(jù)其定價的目標選擇相應(yīng)的定價水平。企業(yè)的定價目標可以劃分為以下幾個方面：

1.生存目標

在一個有限的市場中，如果生產(chǎn)者太多，競爭激烈，產(chǎn)品銷不出去，企業(yè)可能面臨倒閉的危險，這時生存目標比利潤目標更重要，這樣企業(yè)必須設(shè)定一個較低的價格，增加銷售量，維持企業(yè)的生產(chǎn)。有時企業(yè)會采取最小虧損的價格策略，將價格確定在保本價格水平和變動成本水平之間，維持現(xiàn)狀，等待市場贏利機會。

2.利潤最大化目標

在這一指導(dǎo)思想下，企業(yè)通過測算產(chǎn)品成本及產(chǎn)品的市場需求彈性之后，確定一個價格水平保證此時企業(yè)的利潤最大。對于生產(chǎn)流行時裝的企業(yè)，由于面臨產(chǎn)品過時的風(fēng)險、被仿制的風(fēng)險，為了能迅速從市場中回收產(chǎn)品開發(fā)的投資及獲取利潤，通常采用這種定價目標。

3.市場占有率目標

這是企業(yè)經(jīng)營的一種長期發(fā)展戰(zhàn)略，提高市場占有率不僅可以達到增加銷售量，從而降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加企業(yè)產(chǎn)品的贏利能力，也能提高企業(yè)產(chǎn)品的聲譽，從而增強企業(yè)產(chǎn)品的綜合競爭實力。為了提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率，定價時價格會訂得較低。

 

4.產(chǎn)品品質(zhì)目標
企業(yè)在制定產(chǎn)品的價格時，生產(chǎn)成本是構(gòu)成產(chǎn)品價格最基本的因素之一。為了配合產(chǎn)品品質(zhì)目標，企業(yè)在確定生產(chǎn)成本水平時，需要提高產(chǎn)品質(zhì)量成本的水平，從而導(dǎo)致產(chǎn)品價格中的質(zhì)量成本比重增加。為了樹立高質(zhì)高價的名牌形象，企業(yè)可以采取這一定價目標。

 

5.競爭效用目標
企業(yè)所制定的商品價格是為了削弱競爭對手的各種營銷成果，達到刻意降低或抑制其競爭對手營銷效果的目的。如搶在競爭對手打折促銷之前，率先降價，以打擊競爭者。這種定價目標一般只是一個短期行為。

6.消費者滿意目標

一些企業(yè)認為只有使消費者滿意，才可以獲得穩(wěn)定的利潤。因此，這些企業(yè)一般不太重視短期利潤，而把穩(wěn)定擁有長期顧客作為其定價的目標。采用這一定價目標的前提是顧客滿意的定價在長期內(nèi)必然會帶來更多的銷售額，并使利潤增加。

五、勞保服價格的構(gòu)成

勞保服的價格構(gòu)成可以從以下兩個方面考慮：

1.勞保服的出廠價格構(gòu)成

勞保服的出廠價格是勞保服生產(chǎn)企業(yè)出售勞保服產(chǎn)品的價格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括勞保服生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費用以及工業(yè)利潤，其中制造成本和費用的計算依據(jù)主要來源是企業(yè)的財務(wù)成本。

(1)制造成本和費用：勞保服的制造成本主要包括原材料費用(布料、縫紉線、紐扣、拉鏈等)、包裝材料費用(膠袋、紙盒、紙箱、大頭針等)、人工費用(工人的工資、管理人員的工資等)、間接費用(設(shè)備的折舊等)、管理費用、財務(wù)費用和銷售費用等。另外，對于時裝產(chǎn)品而言，尤其是高級時裝，其成本還包括市場調(diào)查費用、設(shè)計費用和廣告費用等。

 

(2)工業(yè)利潤：工業(yè)利潤是指生產(chǎn)者取得的利潤。通常一般勞保服加工企業(yè)的贏利能力較小，而擁有自己品牌和具有規(guī)模優(yōu)勢的勞保服企業(yè)，其贏利能力較強。對于不同的勞保服，單位產(chǎn)品贏利水平的高低有很大的差異。名牌勞保服較無牌勞保服贏利能力強，時裝較傳統(tǒng)勞保服贏利能力強。

 

2.勞保服的商業(yè)價格構(gòu)成
勞保服商業(yè)價格是指勞保服商業(yè)企業(yè)銷售勞保服商品的價格，包括批發(fā)價格和零售價格。勞保服商業(yè)價格的構(gòu)成要素主要包括：勞保服商品的進價成本、經(jīng)營費用、管理費用、財務(wù)費用、商業(yè)利潤和稅金。
(1)進價成本：進價成本是指商品流通企業(yè)購進勞保服商品時所支出的直接費用和間接費用。

 

(2)經(jīng)營費用：經(jīng)營費用是指商品流通企業(yè)在整個經(jīng)營環(huán)節(jié)中所發(fā)生的各種費用，如店鋪租金、運輸費、裝卸費、保管費、包裝費和商品損耗等。

 

(3)管理費用：管理費用是指商品流通企業(yè)的行政管理部門對商品進行流通管理和組織商品經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用，如招待費、注冊費、易耗品攤銷、修理費、壞賬準備金等。一般管理費用是不直接計入某種商品的價格，而是進行分攤處理的。

 

(4)財務(wù)費用：財務(wù)費用是指商品流通企業(yè)為籌集資金而發(fā)生的各種費用，如利息支出、金融機構(gòu)的手續(xù)費等，其中利息支出往往占了財務(wù)費用的較大比重。

 

(5)商業(yè)利潤：商業(yè)利潤是指商品流通企業(yè)所取得的利潤。勞保服企業(yè)如果選用中間商分銷產(chǎn)品，就必須向商業(yè)企業(yè)讓渡部分商業(yè)利潤，其比例取決于勞保服企業(yè)的聲譽及其產(chǎn)品的市場占有率。

 

(6)稅金：計人商品價格的稅金一般指價內(nèi)轉(zhuǎn)嫁稅，如消費稅、關(guān)稅、資源稅和營業(yè)稅等。這些稅金可以直接計人商品的價格。而增值稅雖然是價外稅，但其最終還是由消費者負擔(dān)的，所以一般零售企業(yè)也把增值稅計入商品的零售價中。
上交稅金是勞保服經(jīng)營者應(yīng)盡的義務(wù)，在對外報價或接受報價時，必須注意其價格是含稅價還是不含稅價，避免產(chǎn)生經(jīng)濟糾紛。

內(nèi)容來源：http://www.dresdne.com/newsinfo/135.html

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